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珠宝行业借势朋友圈广告破圈情人节营销

情人节来了,你的广告制作好了么?传统珠宝店铺做营销遇到不少困境,主要包括定位困境、渠道困境、活动困境等。打了广告的钱却没有收到效果,令人十分苦恼!

 
为了应对这种多样且复杂的营销困境,珠宝企业须取一些有效的对策,如:明确市场定位,选择多样的营销渠道,以确保覆盖面;把握营销互动,通过参与性营销活动来与消费者建立更好的互动;注重客户体验,增强客户满意度等,充分利用各种资源,为营销活动提供有效支持。
 
情人节是一个特殊的节日,也是珠宝行业的重要营销机会。珠宝人如何利用这个机会提高销售额呢?今天为大家带来珠宝行业破圈情人节营销的攻略方法。
 
图片来源:微信广告
 
 
01
混合投放策略,全渠道出击
 
微信朋友圈是一个非常有效的引流渠道,既可以获得新客户,也可以维护老客户。发布丰富的广告内容,就可以有效地吸引用户关注。
 
1.让广告更“吸睛”
可以结合情人节的特性,制定出有吸引力的广告内容,使用精彩优惠信息来吸引用户的关注。比如通过大的全幅广告来展示珠宝,能突出质感;或者采用滑动式,用户滑动屏幕的时候会出现图案,这样的广告谁不爱呢?
 
 
图片来源:微信广告
 
2.用活动拉粉,增加曝光度
珠宝企业应该正确使用拉粉技巧,提高朋友圈中广告的曝光度,以最大程度地吸引更多的用户到店消费。怎么拉粉呢?其实很简单,珠宝行业可以利用线下活动进行营销。可以在商场、购物中心等地组织各种活动,如情人节珠宝展示会、情人节珠宝购买优惠活动等,以吸引更多消费者参与,在微信广告上宣传情人节当天的活动,如抽奖活动,以吸引更多消费者参与。
 
 
图片来源:微信广告
 
3.加强混合推送,不把鸡蛋放在一个篮子里
朋友圈广告与其他内容混合推送,以获得更多的关注度。使用“搜一搜”功能,以关键词的形式曝光相关信息;还可以开展直播活动,采用“一键预约”的方式,提前吸引用户关注情人节当天的活动,同时,将直播间装修成浪漫氛围,来拉满消费者的好感;将直播间的商品直连小程序商城,收获超高的GMV。
 
 
图片来源:微信广告
 
搜一搜广告非常直接,当用户在微信中搜索某个关键词,就会出现相应的搜索结果,直接展示企业公众号,现在搜一搜广告支持竞价,情人节期间的价格肯定是比平时高一些,预算高的话可以投放这种广告形式。
 
 
图片来源:微信广告
 

 

02

分享文案写作技巧
 
广告文案非常重要,投放朋友圈广告的时候,图文广告上的文字一定要吸引人,珠宝文案应该包含诱人的文字,引导顾客了解珠宝的特性,并且勾起顾客的情感。珠宝文案写的不走心、缺乏洞察力会影响顾客的购买行为。
 
我们以珍珠为例,来看看常见的错误文案:
①情人节,把爱给Ta,给Ta一份珍珠的礼物,让爱更深刻!
②珍珠,让爱更持久,让爱更加浪漫!
③情人节,送Ta一份珍珠,让爱更有情调!
④情人节,珍珠让爱更加珍贵!
⑤告诉他/她,有珍珠,才有永恒的爱!
⑥情人节,珍珠是最好的礼物,让爱更加甜蜜!
⑦珍珠,让爱更加永恒!
⑧情人节,送Ta一份珍珠,让爱更加真挚!
⑨情人节,珍珠让爱更加温暖!
⑩珍珠:一次表达真情,一次拥有爱!
 
上面的十个文案大家读起来也会觉得特别普通,没啥吸引力,说白了就是“寡淡如水”。其实珠宝文案应该具有浪漫、精致的特点。例如:“发现一款钻石之美,你看着它闪耀着蓝色的光芒,它就像浪漫而优雅的誓言,让你感受真实的奢华!”这样的文案既可以打动消费者,也可以展示出钻石的独特魅力。
 
下面是几个情人节的优秀文案,供大家参考:
①从214开始,它的流光溢彩,让你时刻闪耀!
②恋爱中的你,需要一个珍珠手链,展现每一丝浓浓情意。
③为爱而来,珍珠情人节特惠9折,刻画多彩的爱情。
④礼物精选,专属定制,表达珍贵的爱意。
⑤简单就是美,珍珠特惠9折,表达你的真心。
⑥时尚友好,珍珠特惠9折,把爱展现。
⑦以珍珠之名,把爱永远留在心间。
⑧一份惊喜,珍珠特惠9折,升级你的爱。
⑨珍珠陪你走,特惠9折,爱情不断融化。
⑩今天你最美,珍珠特惠9折,携手相伴,情意共享。
 
这一组文案相较于上一组文案明显优秀很多,既传达出了珍珠的特性,也传达出了情人节的活动折扣,同时也从情感上与消费者连接,更容易打动人。当然,这些文案也不一定就是合适的,只是相对来说好一些。企业制作文案需要根据产品特性,不可套模板或者照搬全抄。
 
 
03
精准投放
 
珠宝产品价格高昂,不是每一个人都能够买得起,因此不太容易流行起来,尤其是近几年受到经济影响,消费市场也发生了明显的变化,珠宝的消费者数量也相应减少了。此外,现在顾客更加看重品牌服务、质量、价格等,优质的珠宝商品才能引起人们的关注,所以对于珠宝企业来说,不可“泛营销”,不可“广撒网”,因为这样会让你的广告费用打水漂,投放朋友圈广告需要更精准,下面给大家介绍一些精准投放策略。
 
图片来源:微信广告
 
1.定向投放
通过关注用户的个人信息,了解用户的兴趣特点,建立准确的定向人群画像,以精准定位用户。具体怎么做呢?我们来分析一下情人节买珠宝的年龄划分及人群性格特点:
 
首先,考虑到青少年的经济能力,青少年以其追求时尚、创意、贴心的珠宝选择为特征,常常选择像心形项链这样的比较低价位的珠宝,来表达对恋人的爱意。
 
20—30岁之间的年轻人更会倾向于时尚而有品位的珠宝,例如裸钻戒指、精致珍珠项链等等,他们会有计划性地准备一些贵重的珠宝作为礼物,表达对恋人的重视。
 
30岁以上的消费者常常会投资于高级、珍贵的珠宝,如钻戒等,以表达对恋人的真心;或是定制个性化的珠宝,如定制手镯、定制戒指等。
 
此外,40岁以上的人会更趋向于高端珠宝,老年消费者会选择有着深厚文化内涵的珠宝,如有历史意义的老牌手镯,以此来表达他们对恋人的真挚情感。
 
也就是说,我们可以通过了解目标用户的性别、年龄、消费偏好来定向投放,特别是情人节期间男性通常会准备一些珠宝作为礼物送给恋人,例如钻石戒指、手镯或耳环等等。此外,准备参加婚庆的新人也会在情人节购珠宝来作为礼物,以彰显他们的真诚。恋爱中的男女恋人也会在情人节前后购买珠宝作为礼物,所以在投放的时候要考虑到送礼人群。比如某个珠宝平时的主要消费群体是女性,但是情人节期间,也要考虑到男性消费者。
 
2.多终端数据叠加
什么是多终端数据叠加?其实就是把用户在不同终端上留存的使用行为、行为特征和产品偏好等信息叠加到一起,然后对叠加后的结果分析。这样一来,采用精准的群体定向,就可以使广告的质量和曝光率有所提高。
 
举个例子来说,很多珠宝品牌其实开通了视频号、公众号、小程序,这些都是很重要的渠道,收集这些数据,了解用户的偏好,就能更好地了解你的目标用户情况。
 
 
图片来源:微信广告
 
综合来说,朋友圈广告就是要组合出击,情人节的广告首先要做的精致有创意,然后通过朋友圈、搜一搜等方式组合式投放,运用精准匹配技术,可以根据广告提供者的内容和定向要求,精准匹配广告的推荐内容,这样有助于企业更加精准地发送广告。再叠加店铺直播预告,再加上线上线下活动,想不火都难。
 
以上是针对情人节提供的营销方案,当然部分思路也是节日营销通用的公式策略,希望通过此次分享让您在节点营销中流量爆棚,销量暴增!更多请咨询深圳市星河互动网络科技有限公司。

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