这是描述信息
这是描述信息

生鲜商家如何投放腾讯朋友圈广告?

01
背景
 
今年我国生鲜零售行业规模持续增长,早已成为万亿级市场,与此同时生鲜的线上零售占比也在逐年提升,消费者也逐步习惯了线上购买生鲜产品。疫情以来,生鲜电商加速发展,不少生鲜App快速崛起,但受限于物流成本和物流时间,生鲜电商App盈利困难。与此同时,一些生鲜基地和一些生鲜品牌通过直购的模式直达消费者,生鲜商家直销市场规模快速增长。一些新锐的生鲜商家为了快速提升销量和品牌知名度,开始尝试在新媒体上投放广告。
 

02

投放链路
 
生鲜商家选择线上推广的媒体时,如果有电商店铺的会优先选择电商平台的站内推广,如:淘宝直通车、钻展等。但随着电商平台的流量成本越来越贵,同时平台在作为竞争对手直接售卖生鲜商品时,生鲜商家也在找其他的销售渠道。而微信小程序商城和千川店铺就是很多生鲜商家的首选了。
 
腾讯和抖音对于电商类广告主投放广告均存在保证金(为了降低售后纠纷的影响),从金额对比来看腾讯相对要低很多。很多新商家在选择推广渠道的时候会优先选择腾讯,与此同时腾讯广告对微信小程序商城的导流链路简洁高效,推广效果也较好,能给商家带来不错的收益。下面我们以生鲜商家在腾讯广告的投放方式来简述其投放的一些细节。
 
先来看看在生鲜商家在腾讯上的链路有哪些。目前生鲜商家在腾讯上的投放链路还是非常清晰的,都是直接卖货的形式,还没有商家探索公众号或者其他导流到私域的链路形式。用户在视频号、朋友圈等版位上看到外层素材,点击后直接跳转到小程序商城,在小程序商城中完成购买,整个链路简洁高效,用户的考虑时间短,要想刺激用户冲动消费,素材的吸引力需要非常强。
 
图片来源:视频号截图
 
从目前的投放经验来看,视频环境友好的版位能更好的呈现产品优势,刺激用户进行购买,因此视频号版位成了生鲜商家广告投放的首选版位了。下面我们一起来看看生鲜商家在腾讯广告投放上的一些技巧。
 
 
03
人群&素材&页面
 
生鲜商家的受众与其他行业存在明显的差异,首先男性和女性的比例十分均衡(而其他行业普遍是女性消费者占比远高于男性消费),同时其消费者年龄层偏大,90%以上的消费者为40岁以上的群体,而这其中50岁以上的群体占比超过80%。对比电商平台复杂的购物环境,视频号等娱乐环境下的短链路消费对此部分人群有着显著的吸引力,同时其良好的购买力也有效促进了转化。
 
图片来源:腾讯广告截图
 
我们再来看看生鲜商家受众的一些地域特征。沿海经济发达地区的人群购买力更强,对生鲜产品线上购买的次数更高,对线上直销的模式更容易接受。同时受不同区域的饮食习惯影响,不同区域的消费者倾向的产品也存在明显差异,广东江浙等南方沿海城市更容易接受一些精品类的肉食或者海鲜,而内陆的三四线城市用户则更容易接受优惠的海鲜类产品,两者之间存在明显的差异。
 
图片来源:腾讯广告截图
 
由于版位的选择,在素材上基本上90%以上的素材为竖版的视频素材。视频素材能展现更丰富的产品信息,同时能输出的故事性更强,能很好的让消费者代入场景刺激购买。与此同时需要根据不同人群的特点进行有针对性的视频制作,才能吸引到产品的潜在受众,来提升广告的点击率和转化率。素材的迭代测试是运营人员的重要工作,根据产品受众的特点进行拆分制作,精细化运营来提升ROI是运营的核心。
 
生鲜产品的素材中根据受众群体一般会分为三种,首先是价格敏感型的用户,以数量和价格的组合产生让消费者觉得十分优惠的印象,然后吸引其购买,但受限于受众对生鲜产品的价格对比度很高,而产品和物流的成本较高,一味地讲优惠会导致后端投诉率过高,得不偿失。第二种是对产品质量较高的要求用户,验证产品的高端和安全性是此类素材的重点。最后一种是即时性用户,对产品的试吃或者口感描述等直接刺激后形成的即时购买。
 
图片来源:视频号截图
 
在关注视频素材的同时也需要注意小程序商城对应页面的优化,商城页面的内容与外层视频素材的统一性对于转化率的影响是十分明显的,例如前端视频素材展现的是优惠类视频素材,而商城页面对于优惠信息毫不提及,其转化率就会显著的低。
 
同时也需要将用户关注的其他核心信息也放置到首屏,商品介绍的主题中,也需要将产品规格以及核心卖点再次重点突出,测试数据证明,在商品主题中使用“【】”进行重点信息标注的页面其转化率会高于未使用“【】”标注页面的约10%。合理使用红色重点标签进行规格或价格信息的突出,也会对转化率产生明显的正向影响。首图的内容需要和用户实际使用场景中类似,在这个基础上再进行精修,明显脱离实际使用场景的图片内容页面的停留时间相对较低。
 
 
同时需注意的是后端用户的退货率、商品评论、用户投诉率以及用户复购率等是商家是否盈利的关键指标,因此前端素材以及页面不要脱离实际产品较多,生鲜产品的短保质期及高昂的运输费用导致的退货率是商家能否盈利的关键指标。
 
 
04
未来展望
 
随着互联网用户增速放缓,而广告主在快速增多,致使流量成本越来越高,私域流量的建设就显得十分必要。通过建设私域流量池,与用户保持紧密的直接沟通,成本低而转化效率更高。因此,生鲜商家可以通过打造运营私域流量来实现自己新的增长点。

相关资讯

关于冒用本公司名义从事违法活动的声明
查看详情 白箭头 黑箭头
腾讯广告平台投放新功能
腾讯广告(Tencent Advertising)是腾讯公司旗下的一款广告投放平台,它为广告主和媒体主提供了一站式的广告营销服务。自推出以来,腾讯广告在中国市场上获得了广泛的认可和好评,成为了众多企业所信赖的广告平台。对于新平台的用法和功能还需要进一步研究,今天我们就一起来看下腾讯新平台中的一些常见功能和注意事项。 01前期搭建 先看下第一个阶段,账户迁移搭建阶段。在这个阶段,是需要我们不断进行发现、研究、总结、再研究的一个过程,虽然需要付出很多,但是相信最终会给自己一个满意的答复的。 具体该怎么迁移搭建呢?首先,我们要先认识新平台,跟之前搜狗平台相比较而言,腾讯平台有所不同,从账户结构来看,腾讯平台主要包含计划层级、广告层级、创意层级、关键词层级,与之前有所不同的是单元改为了广告称呼,并且赋予了它更多的功能和权利。 从设置上看,更多的选择性设置功能增加了,比如:地域设置,用过搜狗的朋友都清楚,原搜狗平台只能设置到地级市,而腾讯后台则可以设置到县级市、区,甚至是商圈,大大提高了精准度。   02账户设置 添加完物料,搭建完账户,接下来就需要将上传的物料进行上传更新。在这之前,建议大家把账户设置工作进行前置,当然也可以上传进行修改,都是可以的。 在账户设置中,【计划层级的设置】减少了很多,必要设置的主要有投放方式(加速投放、标准投放)、计划预算等。 而【广告设置】中则会较多,包括:时间、地域、人群、出价方式(cpc或ocpc)等,提醒一下,如果习惯采用ocpc出价,建议把所有设置都提前设置好,否则一旦设置完毕,除了出价,其余就无法再修改,选择ocpc出价,关键词会使用默认使用的广泛配配模式,如果使cpc,后面可以改为ocpc,但ocpc无法改为cpc,切记,谨慎。【关键词设置】比较简单,也是我们常见的设置,出价、匹配方式、URL设置等。 在【创意设置】中,除常见的URL设置外,还需要添加品牌形象(需要在后台提前建好准备着,不需要审核),另一个与之前不同的是组件样式,腾讯新平台所有的组件样式都需要在创意层级进行设置,包括图片、图文、子链、节日logo等。 03落地页创建 在整个过程中,还有一个环节是非常重要的,就是落地页的创建,其实这个环节要在我们上传物料之前就要提前准备好。为什么说这个环节非常重要呢?首先摒弃之前固有思维,为安全起见,腾讯新平台目前倡导使用的是平台建站,用户自有网站不常使用,常见的平台建站有原生推广页、蹊径落地页、枫页落地页、阅宝落地页等等,而蹊径落地页则适合竞价大搜的落地页,并且形式多样,可以自由选择,如:表单、电话、在线咨询、H5页面等形式。
查看详情 白箭头 黑箭头
腾讯广告投放有哪些特点?
Q1:为何原来的自动扩量、智能定向按钮没有了? A:这两个功能实际上不是消失了,而是随着系统的升级演进,如今开启这两个按钮的效果,跟原始定向拓宽的效果目前在底层是完全一致的,目前也已经100%覆盖广告主。因此,为了降低投放操作门槛和定向条件理解成本,我们对功能进行了简化升级。 Q2:目前定向的系统逻辑是什么样的? A:系统会学习广告主的历史操作习惯及授权使用的一方数据,并结合同优化目标的广告、同账户、同主体同行业等历史优质转化数据,同时选择适配广告主的腾讯二方数据进行特征训练,也会结合跑量加强(pKAM,内测中)的人群,在召回环节进行智能优选。 Q3:原定向范围已充分曝光,为延长广告寿命才开扩量,升级后如何定向才能有同样作用? A:目前优化师只需要在定向设置中选择约束范围(比如一定想要定向给男性,则点选“男性”标签,如广告主对性别没有特殊限制的话,该标签就无需点选),即能满足原自动扩量,智能定向的功能。如您的历史操作习惯是通过自定义人群进行定向拓展,现在在定向环节则无需点选。如果依然担心超出成本,可选择先限定基础定向条件进行投放,一段时间后再放开定向。 Q4:各行业我都投过,建商品广告时,哪些选项会直接影响人群的推荐,以及权重的影响深度? A:越详细、准确的信息,越有助于系统理解您所属的行业情况、人群特点等特征,更高效地在大盘中找到点击转化意愿高的人群。商品广告的必填项都是围绕这一理念而配置的,您的详细填写对广告效果会带来正向助益。后续我们会根据行业实际情况进一步优化选项,以降低操作门槛。 Q5:定向升级后,如何通过一方数据,更精准地触达目标人群? A:广告主可以通过【腾讯广告知数】-【数据建模)能力,选择一方人群或转化行为作为正负样本,结合腾讯广告特征及贴合您营销诉求的算法模型,训练定制的目标受众模型;同时,您还可以结合广告大盘活跃人群进行建模预测,预测的结果可应用于投放环节的定向或排除环节。另外,结合知数的【出价策略】板块,您也可以将建模结果应用到智能出价环节,助力拿量。
查看详情 白箭头 黑箭头
上一页
1
2
...
195

联系方式

深圳南山区科技园科苑路科兴科学园B1栋7楼

手机样式

发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

微信

欢迎加微信以便联系

公众号二维码

深圳市星河互动网络科技有限公司:专注移动互联网营销推广服务,依托强大媒体资源,腾讯广告、微信朋友圈、QQ、今日头条、巨量千川、抖音视频,快手视频、新浪微博、360信息流等众多广告推广平台,多样的广告样式,覆盖11亿网络用户,通过智能化广告技术,将您的广告推送到需要的客户面前。

 

腾讯社交广告、腾讯广告、微信广告、朋友圈广告、微信朋友圈广告投放、腾讯附近推、附近推广告、附近推投放、附近推服务商、新浪微博、微博广告、微博粉丝通、超级粉丝通、微博广告投放、百度信息流、360信息流、深圳朋友圈广告代理商、朋友圈广告怎么做、微信广告平台推广、微信朋友圈广告收费价格表、微信朋友圈广告、腾讯广告代理商、开户流程、收费价格

搜索

© 2015-2021  深圳市星河互动网络科技有限公司         粤ICP备2020112706号-1     粤公网安备 44030502006622号