这是描述信息
这是描述信息

生鲜商家如何投放腾讯朋友圈广告?

01
背景
 
今年我国生鲜零售行业规模持续增长,早已成为万亿级市场,与此同时生鲜的线上零售占比也在逐年提升,消费者也逐步习惯了线上购买生鲜产品。疫情以来,生鲜电商加速发展,不少生鲜App快速崛起,但受限于物流成本和物流时间,生鲜电商App盈利困难。与此同时,一些生鲜基地和一些生鲜品牌通过直购的模式直达消费者,生鲜商家直销市场规模快速增长。一些新锐的生鲜商家为了快速提升销量和品牌知名度,开始尝试在新媒体上投放广告。
 

02

投放链路
 
生鲜商家选择线上推广的媒体时,如果有电商店铺的会优先选择电商平台的站内推广,如:淘宝直通车、钻展等。但随着电商平台的流量成本越来越贵,同时平台在作为竞争对手直接售卖生鲜商品时,生鲜商家也在找其他的销售渠道。而微信小程序商城和千川店铺就是很多生鲜商家的首选了。
 
腾讯和抖音对于电商类广告主投放广告均存在保证金(为了降低售后纠纷的影响),从金额对比来看腾讯相对要低很多。很多新商家在选择推广渠道的时候会优先选择腾讯,与此同时腾讯广告对微信小程序商城的导流链路简洁高效,推广效果也较好,能给商家带来不错的收益。下面我们以生鲜商家在腾讯广告的投放方式来简述其投放的一些细节。
 
先来看看在生鲜商家在腾讯上的链路有哪些。目前生鲜商家在腾讯上的投放链路还是非常清晰的,都是直接卖货的形式,还没有商家探索公众号或者其他导流到私域的链路形式。用户在视频号、朋友圈等版位上看到外层素材,点击后直接跳转到小程序商城,在小程序商城中完成购买,整个链路简洁高效,用户的考虑时间短,要想刺激用户冲动消费,素材的吸引力需要非常强。
 
图片来源:视频号截图
 
从目前的投放经验来看,视频环境友好的版位能更好的呈现产品优势,刺激用户进行购买,因此视频号版位成了生鲜商家广告投放的首选版位了。下面我们一起来看看生鲜商家在腾讯广告投放上的一些技巧。
 
 
03
人群&素材&页面
 
生鲜商家的受众与其他行业存在明显的差异,首先男性和女性的比例十分均衡(而其他行业普遍是女性消费者占比远高于男性消费),同时其消费者年龄层偏大,90%以上的消费者为40岁以上的群体,而这其中50岁以上的群体占比超过80%。对比电商平台复杂的购物环境,视频号等娱乐环境下的短链路消费对此部分人群有着显著的吸引力,同时其良好的购买力也有效促进了转化。
 
图片来源:腾讯广告截图
 
我们再来看看生鲜商家受众的一些地域特征。沿海经济发达地区的人群购买力更强,对生鲜产品线上购买的次数更高,对线上直销的模式更容易接受。同时受不同区域的饮食习惯影响,不同区域的消费者倾向的产品也存在明显差异,广东江浙等南方沿海城市更容易接受一些精品类的肉食或者海鲜,而内陆的三四线城市用户则更容易接受优惠的海鲜类产品,两者之间存在明显的差异。
 
图片来源:腾讯广告截图
 
由于版位的选择,在素材上基本上90%以上的素材为竖版的视频素材。视频素材能展现更丰富的产品信息,同时能输出的故事性更强,能很好的让消费者代入场景刺激购买。与此同时需要根据不同人群的特点进行有针对性的视频制作,才能吸引到产品的潜在受众,来提升广告的点击率和转化率。素材的迭代测试是运营人员的重要工作,根据产品受众的特点进行拆分制作,精细化运营来提升ROI是运营的核心。
 
生鲜产品的素材中根据受众群体一般会分为三种,首先是价格敏感型的用户,以数量和价格的组合产生让消费者觉得十分优惠的印象,然后吸引其购买,但受限于受众对生鲜产品的价格对比度很高,而产品和物流的成本较高,一味地讲优惠会导致后端投诉率过高,得不偿失。第二种是对产品质量较高的要求用户,验证产品的高端和安全性是此类素材的重点。最后一种是即时性用户,对产品的试吃或者口感描述等直接刺激后形成的即时购买。
 
图片来源:视频号截图
 
在关注视频素材的同时也需要注意小程序商城对应页面的优化,商城页面的内容与外层视频素材的统一性对于转化率的影响是十分明显的,例如前端视频素材展现的是优惠类视频素材,而商城页面对于优惠信息毫不提及,其转化率就会显著的低。
 
同时也需要将用户关注的其他核心信息也放置到首屏,商品介绍的主题中,也需要将产品规格以及核心卖点再次重点突出,测试数据证明,在商品主题中使用“【】”进行重点信息标注的页面其转化率会高于未使用“【】”标注页面的约10%。合理使用红色重点标签进行规格或价格信息的突出,也会对转化率产生明显的正向影响。首图的内容需要和用户实际使用场景中类似,在这个基础上再进行精修,明显脱离实际使用场景的图片内容页面的停留时间相对较低。
 
 
同时需注意的是后端用户的退货率、商品评论、用户投诉率以及用户复购率等是商家是否盈利的关键指标,因此前端素材以及页面不要脱离实际产品较多,生鲜产品的短保质期及高昂的运输费用导致的退货率是商家能否盈利的关键指标。
 
 
04
未来展望
 
随着互联网用户增速放缓,而广告主在快速增多,致使流量成本越来越高,私域流量的建设就显得十分必要。通过建设私域流量池,与用户保持紧密的直接沟通,成本低而转化效率更高。因此,生鲜商家可以通过打造运营私域流量来实现自己新的增长点。

相关资讯

关于冒用本公司名义从事违法活动的声明
查看详情 白箭头 黑箭头
微博电商广告:让“人货场”更具增量价值
在电商行业的商业模式中,“人货场”三要素缺一不可。但进入社交媒体时代,信息流、商品流交织融合,商品购买不再是纯粹的“货架式挑选”,“人货场”也有了新定义。 微博电商打通了电商平台与媒体平台的数据链路,并在活跃的信息流内容生态根植、成长,让电商广告主轻松搭上社交电商的风口,实现更有效的流量转化和商品销售。 打破数据壁垒, 实现“人”与“场”的扩充 电商平台与媒体平台存在“货场”与“流量场”的互补关系,因此,很多广告主想在媒体平台获得性价比更高的流量,引流第三方电商平台。但电商平台严格限制外部媒体获取交易数据,导致商家在引流投放时,媒体无法获取广告与用户购买行为之间的匹配关系,导致模型无法实时优化后端下单行为。 针对该问题,微博信息流广告产品提出了“超粉CID”的解决方案。微博超粉CID是一个通过点击id实时回传交易数据的技术,将广告曝光与商品交易数据实时匹配,从而使模型能够作用于下单行为优化。 CID模式打通了微博与第三方电商平台的数据壁垒,第三方电商广告主也能借助微博的充沛流量,高效引流,精准收割,实现了“人”与“场”的扩充。 紧跟行业趋势, 提供最优“货”品参考 微博是舆论热点的风向标,更接近用户,更能及时感知消费者对商品的喜好变化。因此,微博电商近期上线了CID投放工具——电商品类排行榜,解决了业务侧投放CID链路时无品类信息参考的问题,为电商广告主提供最优“货”品参考。 在电商品类排行榜中,有三大功能:品类benchmark、品类趋势和品类购买偏好。通过不同投放数据的分析,直观展示大盘分品类投放指标、广告主投放趋势、用户购买品类偏好等高价值信息。 一方面,微博电商CID解决了投放链路与人群精准定向的问题;另一方面,通过电商品类排行榜,让广告主能及时发现消费者最感兴趣的好“货”,投其所好,更帮助电商广告达到事半功倍的效果。 发挥微博“人货场”增量价值, 让好货出圈 微博电商CID是第三方电商广告投放的基础性武器,使“人货场”三要素形成合力,而更开放的微博内容生态就是广告创意的增量市场,让好货出圈。 某客户在微博投放信息流广告,创意上采用“沉浸式视频+内容混剪”的形式引入商品,并通过混合投放模式,实现了超预期点击。   具体来看,创意视频以猎奇故事吸引用户停留,该视频时长1分钟左右,平均播放进度就达到了40-55%,再配合电商弹窗导流组件,突出展示商品信息、功效说明、价格优惠等,促进转化。 在人群定向上,也给其他客户提供了参考价值。采用“精准定向+通投计划”的混合投放模式,“精准定向”帮助计划精准找人,为账号投放积累正向样本数据;“通投计划”仅对年龄、地域、进行了人群限制。由此可见,广告主在精准投放有一定数据积累后,可配合采用该模式让计划充分跑量。 广告主在微博营销获量,“内容驱动”是需要重点关注的方向。某美妆客户选择亲和力强的美妆人设账号进行投放,化妆教学类视频内容,循序渐进吸引用户观看,后面自然而然引出商品阐述功效,以软性种草内容促进了用户转化购买。同时,评论区积极互动,不做硬性产品推销,对内容和转化也是“加分项”。 微博平台各类兴趣人群丰富,好的创意加上与之匹配的广告产品,为电商“人货场”提供了增量价值。面对引流目标为流量环境相对封闭的第三方微信小程序,也能精准引流,扩量转化。 例如,以售卖零食干货为主的某食品客户,在微博CID模式的支持下,点击广告创意的组件或链接,即可直接跳转到微信小程序,完成购买。同时,数据的回传优化、广告创意的卖点提炼都促进了高效转化。 结语 作为更广泛、更开放的社交媒体,微博助推传统电商“人货场”加速演变。内容与商品有机结合,再加上广告产品提供的技术支撑,使得电商投放有了“增量场”。 不只是电商行业,为发挥微博场域资源优势,微博信息流广告营销推广引擎——微博V引擎也对广告产品进行了多样化组合,帮助各行业广告主在微博发现“新增量”。
查看详情 白箭头 黑箭头
朋友圈广告支持包段式限时推广投放模式
朋友圈广告首次开放包段式限时推广投放新模式(Cost Per Time,以下简称 CPT),助力广告主在大事件营销中,快速获得大规模曝光,提升品牌可见度。     产品优势 在 CPT 投放模式下,广告主可对某一时段朋友圈广告流量进行包段采买,最大化获取指定时段内的曝光量,助力品牌大事件营销推广提效。   首刷曝光,优先展示   包段时间内优先播放 CPT 广告,第一时间集中向用户展示品牌信息,扩大人群触达,助力品牌更高效更具性价比地获取曝光。   更早锁量,抢占先机   支持提前 40 天锁量,帮助广告主抢占先发优势,合理安排投放节点,更好地掌控推广节奏。     适配场景 朋友圈广告 CPT 投放模式支持「视频号推广 - 直播」、「品牌活动推广」投放目标,可为新车、新机、美奢新品发布会等品牌大事件快速收获曝光度,提升可见度。   「视频号推广 - 直播」 实时直播外显,提升内容曝光:朋友圈广告在线期间,视频号直播内容可以直接在广告外层实时展示,品牌信息传递更直接;同时用户停留一定时长可计入直播场观,配合 CPT 投放模式,帮助直播更快速地获得集中曝光和场观人数,从而降低场观成本。 升级品牌墙纸,加深品牌印象:实时直播的全幅广告上新“品牌墙纸”能力,像背景板一样嵌套在直播画面底层,支持品牌自定义素材,为品牌提供更多形象曝光机会,烘托直播氛围、吸引用户停留观看,在 CPT 投放模式的助力下,短时间内为直播快速引流。   「品牌活动推广」 对于有大事件营销快速曝光和提升影响力需求的汽车、3C、美奢等品牌而言,朋友圈广告是社交联结的绝佳窗口。CPT 投放模式的集中曝光优势,叠加朋友圈广告丰富的展示效果,可以帮助品牌快速收获用户关注,留下深刻品牌印象。   一直以来,朋友圈广告不断升级产品能力,为品牌提供更多焦点关注与曝光机会。随着视频号直播推广的持续增长,朋友圈广告也将持续为品牌直播推广带来更多增长机遇,实现曝光、转化双丰收。
查看详情 白箭头 黑箭头
上一页
1
2
...
218

联系方式

深圳南山区科技园科苑路科兴科学园B1栋7楼

手机样式

发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

微信

欢迎加微信以便联系

公众号二维码

深圳市星河互动网络科技有限公司:专注移动互联网营销推广服务,依托强大媒体资源,腾讯广告、微信朋友圈、QQ、今日头条、巨量千川、抖音视频,快手视频、新浪微博、360信息流等众多广告推广平台,多样的广告样式,覆盖11亿网络用户,通过智能化广告技术,将您的广告推送到需要的客户面前。

 

腾讯社交广告、腾讯广告、微信广告、朋友圈广告、微信朋友圈广告投放、腾讯附近推、附近推广告、附近推投放、附近推服务商、新浪微博、微博广告、微博粉丝通、超级粉丝通、微博广告投放、百度信息流、360信息流、深圳朋友圈广告代理商、朋友圈广告怎么做、微信广告平台推广、微信朋友圈广告收费价格表、微信朋友圈广告、腾讯广告代理商、开户流程、收费价格

搜索

© 2015-2021  深圳市星河互动网络科技有限公司         粤ICP备2020112706号-1     粤公网安备 44030502006622号