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本地行业如何做微信朋友圈广告投放

    

本地行业最常见的推广方式就是微信朋友圈广告宣传,微信朋友圈广告可以在店内5公里内准确推广,所以本地的行业非常适合朋友圈做推广。一般而言,本地产业较为普遍的是生活服务、餐饮、休闲和娱乐。他们的用户群,都是店铺附近的消费人群。本地行业商家的主要营销问题痛点是怎样吸引消费者到商店消费。
    本地行业如何做微信朋友圈的广告推广:

    一、如何解决本地行业推广的这些痛点?
      1、传统企业必备营销管理方式
           1)在店门外

               比如,把海报的优惠信息放在门外,海报制作应该醒目,要有趣,这样才能吸引来来又来的人,这些人属于我们的免费流量客户资源,如果好好利用,还可以带来很多客流。
     
 2)加强存在感
      如何让没有从我们门前经过的顾客,在他需要的时间也能知道商铺呢? 最简单直接的方法就是发传单,路边发传单的话,也是企业可以很好的接触到一部分潜在的目标消费者。建议1周发两次传单,坚持做下去,这样消费者对我们的印象会越来越深。
    
  3)老客拉新
               利用老客户推广新产品,可以设置一些优惠信息。比如到店的顾客可以在朋友圈转发店铺的优惠信息,通过转发截图,可以减少X元。这也是带新人来店里的好方法。和大家分享一个真实案例,我认识一个老板是火锅店的,他很聪明。顾客点菜时,服务员会提醒他:我们店最近有活动。扫描二维码,发布在朋友圈,就可以给一个免费的菜。80%以上的客户都乐于运营。一个菜的成本只有几块钱,可以起到很好的宣传效果。而且,我们知道,在朋友圈发布,信任度会更好。
   

2、效果升级——朋友圈广告全被触动
      以上跟大家讲得都是一些企业线下必备推广营销知识,虽然能起到一些作用,但是人流量还是不能满足营业需求,每天可触达的消费者有限,那我们怎样能够更好的全面触达我们的潜在客户发展目标消费人群呢?   这里就不得不提如今火爆网络营销圈的微信朋友圈广告。
    微信朋友圈广告具备LBS能力,可以精准投放门店周边0.5公里-5公里人群。通过后台功能设置精准投放。
    这样,我们的广告就会取得更好的效果。对于大家分享两个本地行业案例,可以做下一个参考了解。
     
 二、婚摄行业案列
      1、背景介绍
               某婚庆电影位于厦门,是当地的一家婚庆企业,在厦门只有一家实体店,由于厦门市是旅游城市,所以周边其他城市也很有可能选择到厦门拍摄婚纱,所以我们给客户指定的投放区域,投放厦门、泉州、漳州、福州等这些地区。
    
  2、账户设置
           1)年龄20-33岁,性别女,未婚。根据数据研究,由于高度重视婚纱的决策权主要在女性身上,所以人群中只有女性,这对我们的成本控制有很大的影响。通过以上的优化设置,获取客户的成本约为400元,低于市场的平均成本。
      2)创意文案图文素材设计:外层的文案采用更加符合婚纱调性的文案,像这组婚纱是以海边为主题的创意,所以他外层文案的搭配也在在海边拍摄的主体,文案也可搭配活动优惠来进行推广
                 本地行业如何做微信朋友圈广告推广
            3)广告环节:一般分为形式和以下两个环节
    表单是收集有关目标客户的信息,然后通过电话转换的表单。关注链接,您需要用户关注我们的公众号,所以广告内容主要是引导关注公众号,关注之后,客源通过第三方软件可以跟客户聊天营销,然后先引导他添加微信,最后预约到店内进行转换。
    虽然第二个环节听起来有点复杂,但推出的效果会相对好于形式,所以现在整个市场基本上都聚焦在这个环节上。
    关注链接的具体优势有两个方面。第一个是效率,无效率的形式占一部分,如随机填写,无法通过,没有答案。在链接方面,效率相对较低,只要客户同意在挖掘客户的过程中留下自己的联系信息,链接通常是有效的。
    第二,现代人对电话号码泄露比较敏感,害怕接到骚扰电话或者被挪作他用,所以在提交表单链接的时候会失去大量的意向客户。注意的话就不会有这个麻烦。如果你关注链接,你就会通过网络传播实现营销。如果客户真的想知道,她愿意和你在线交流,因为她没什么可失去的,但是她有额外的渠道可以了解,可以做更多的比较。
     
 三、餐饮行业案例
      接下来在跟大家分享自己一个餐饮服务行业的案例。
      
1、客户背景
    这是泉州的一家四川火锅店,地理位置比较偏僻日常没什么人流量,就想做朋友圈广告导流,就找到了我们。
    餐厅火锅店主要通过五折优惠券送货方案,吸引店内5公里外的人群。对于餐饮店的广告,建议不要设置太多的标签,只设置一个良好的年龄一般。客户通过卡券策略宣传,月客流量比平时多三分之一,推广排水效果明显。
     
 2、设计亮点
           1)外景最好是把菜肴或环境摆放在店内,无论是摆放菜肴还是摆放店内环境,一定要娴熟,不能杂乱无章,一定要注意。
    因为外部图像的质量直接影响我们的点进率。如果是食物,建议选择单一的主菜进行拍摄,因为外部图像尺寸规格有限,原来不是很大,而且放了很多菜,基本都太小看不到。所以棋子必须清晰有吸引力。如果摆放储藏环境图,构图和光线都很重要,最好是拍摄柔和的色彩,食物环境对于暖色调的菜肴会看起来更有食欲,而暖色调一般也有其自身的美容功能。
         2)建议优先考虑优惠活动,再加个噱头,以免显得突兀。

 

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视频号广告投放优势,为什么视频号广告投放依然是首选?
  视频号目前仍是非标品的大舞台   视频号是个很特殊的平台,最最特殊的一个表现在于,视频号带货,是从高客单的非标品开始的。   因为当时,视频号才刚刚起来,还没有足够的用户行为数据,流量精准度也就不太高,不太容易直接在直播间里做转化。   但也是这个时候,官方给了一个视频号独家通道,就是在直播间可以推企微,把公域导到私域。   这么一来,那些还不认识你的人,在私域里,通过朋友圈、私聊、群聊,慢慢对你产生了解和信任,你再引导他们到直播间里完成成交,然后官方还会根据你拿到的GMV给你送流量,再次让公私域的循环滚动起来。   这个公私域联动的通道,让很多非标品行业,包括教培、珠宝、茶酒滋补等等,都尝到了甜头。   而且我预测,视频号2.0时代,最先红火起来的也是这些行业。   为什么呢?   视频号的优势能力   我总结了这几点:   1、但凡能在视频号里先跑起来的品类,都是大众有基础认识,但又存在信息差的。   拿茶叶来举个例子。同样都是茶叶,价格从十几块到十几万,为什么会差那么多?   这就需要直播间里去讲一些泛知识的内容,在视频号上,就有不少商家通过茶农直销、鉴茶师质检、评茶师品鉴等直播形式,打开茶叶这个非标品的信任窗口,做出了销量。   但这个信息差可不是割韭菜。视频号1.0的时候,有几个特别恶劣的事件,有些无良商家,在直播间里卖很精美的小戒指,售价199,然后给人搞到私域里去售假,一块石头卖5万,卖完之后直接拉黑人家,投诉无门。   所以我们能看到,视频号官方一直在杜绝这样的恶性事件,包括行业准入、视频号橱窗规范,还有现在公域导私域链路的收紧,其实都是在治理平台环境,让消费者买得放心,优质商家也能够有更好的营商环境。   2、视频号是不同于其他平台的信任电商,一旦建立了信任关系,这个关系就是长期可持续的。   有个做珠宝的朋友跟我分享过,同样是卖珍珠项链,他们在视频号上能做到客单价最高、复购率最强、退货率相对低。   客单价高,是因为他们根据视频号的人群属性,做了差异化的组货策略;复购率高,是因为视频号独有的“直播+私域”的公私域模式,用户对品牌有更强的认知和粘性;退货率低,是因为用户是基于信任成交,而不仅仅是在直播间激情下单。   信任比黄金更值钱,所以视频号上的主播都很爱惜自己的羽毛,都会尽力为粉丝谋福利。越是这样,用户就越会觉得你信得过,越愿意在你这持续地消费。   3、非标品毛利足够高,且容易做高交易规模,更容易拿到自然流推荐,也更有投放空间。   视频号人群标签的精准度正在提升,商业化在越来越完善,去年很多品牌还在琢磨私域导公域,今年已经能够纯公域开播,走0粉起号路线了。   一旦公域流量进来,拼的就是品牌和商家的人货场匹配能力、快速跑品能力、投流能力了。   现在已经有一批商家跑在了前面,比如某茶叶产业带商家,在设计直播间场景和直播间排品的基础上,又用投流来加速规模化,目前月销售额已经做到了千万级别。   而且,这些公域跑出来的成交,还继续会在视频号的信任生态里产生复购。   这就跟滚雪球一样,只要你把核心的用户价值凝聚得足够坚实,再选对一条长长的坡,你的规模和利润,就能最大化。     在视频号,围绕人做生意   最后,最最重要的一点,也是今天我们所有的品牌、商家、达人,都要认清一个现实:   现在我们消费市场的主旋律,是你能为用户的哪一个时间阶段,提供什么样独特的价值,而不是去单点地关注你有什么样的资源。
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