今年以来，我国出境游需求市场复苏性增长，并迈向持续性繁荣。根据中国旅游研究院的数据显示，今年上半年出境游目的地共计接待内地游客4037万人次。
伴随增长，出境游兴趣人群的消费习惯和决策路径都产生了新变化，市场竞争也进一步加剧。境外文旅行业伙伴们如何把握趋势、抓住机遇、精准布局、锁定长效增长？9月15日，腾讯广告于上海环球港举办“环球奇遇季”国际旅业沙龙，共同探讨境外旅游营销创新的驱动力，并为行业伙伴们提供了一套全新的海外目的地数字化解决方案。
营销生态深度变革
新变化迎来新对策
过去三年，旅游行业在人群、偏好、触媒习惯三个层面上都发生了非常大的变化，腾讯广告综合政旅行业区域业务负责人尹婷为本次沙龙致开场辞中总结道。面对出境游兴趣人群消费习惯和决策路径的转变，腾讯广告海外目的地数字化解决方案，便是帮助旅游目的地探索新的营销手段和经营模式，迎接新挑战、共探新生态的破题思路。
腾讯广告综合政旅行业区域业务负责人 尹婷
如今，旅游市场“出新”“出奇”“出特”特征明显，产品组合愈加多元、文旅营销玩法不断迭代。如何在激烈的产品竞争中脱颖而出？腾讯广告综合政旅行业高级策划张昊鹏指出，纯流量投放只会是竭泽而渔。碎片化时代的文旅品牌运营，需要更多新的思考。要有效提升旅游目的地的品牌宣传度，需要有的放矢，以数据洞察配合策略投放，触达到有用的人群、锁定有价值的场景、达成有效、及时的转化。
因此，海外目的地营销，首先需要做到，不止是种草。需要关注用户的多元触点，并找准对的人，一站式实现从吸引、体验、到沉淀转化，打通种草与拔草，从而提升海外目的地品牌转化效率；其次，转化流量思维模式，借助微信生态深入用户行为场景，通过“兴趣/种草-搜索-出行计划-预订-社交分享”，将单一流量转化沉淀为品牌“留量池”，为文旅行业带来长效经营；与此同时，搭载IP跨界营销，多元玩法激发互动，实现高效传播。
腾讯广告综合政旅行业高级策划 张昊鹏
因此，腾讯广告海外目的地数字化解决方案应运而生。以内容、链路、生态为内核三大升级，打造全域数字化解决方案，助推海外目的地与游客“双向奔赴”。
● 品牌内容层面：通过内容共建、私域运营、消费体验、口碑运营、用户沉淀的全渠道、全链路“IP社交化”传播路径，多重玩法最大化释放内容价值。
● 营销链路层面：以企业微信、公众号、视频号、搜一搜、小程序五元工具阵地实现营销闭环，达成社交运营升级。
● 微信生态层面：作为核心的生态基石，品牌内容及流量链路，均可沉淀于此，全面赋能目的地品牌，实现微信生态内的长效经营。
内容共创已成大势
瞄准兴趣才可直击人心
正如海外目的地营销趋势中提到的，当下需要关注用户的多元触点，并找准对的人。而今年增长势头及需求趋势走高的家庭受众，无疑是品牌需要俘获的重点圈层。文旅目的地需要从亲子家庭消费人群的内容和场景喜好出发，让用户对文旅品牌产生情感认同，方能直击主力消费人群心智。
因此，以孩子喜闻乐见的IP入手、迎合家庭人群的兴趣需求及触媒习惯，便成为是目的地品牌面向亿级家庭人群对话营销的一大策略。腾讯视频少儿商业化负责人张婉莹介绍了腾讯即将上线的“2024家庭福利社”项目：腾讯视频专题页等多触点聚拢亿级曝光，全年常态化向兴趣人群释放福利，一站式串联线上与线下。
腾讯视频少儿商业化负责人 张婉莹
线上，聚合多种场景，以品牌福利、品牌内容宣推为吸引点，激发生态内一站式分享裂变，使品牌能够真正走进家庭受众注意力的“聚光灯下”；线下，以超级景区展开多地联合地推活动，潜在受众通过IP互动玩法沉浸式体验目的地精彩，助力品牌与游客面对面沟通，种草体验全面升级。
通过线上IP内容影响心智、线下融入体验场景，结合平台提供的品牌专属权益和多渠道宣推资源，将会为海外目的地带来更多走近目标游客的新思路。而这一思路，并不仅局限于少儿内容，腾讯视频商业共创负责人陈格致也分享了商业共创为海外目的地品牌营销带来的更多合作新模式。
在Z世代已经成为境外游主力人群的当下，他们对多圈层娱乐消费需求迥异，其中时尚、体育、电竞和科技四大赛道最为突出。基于此，腾讯视频借助四大赛道2024年全球大事件，提供从创意策划、资源整合、内容出品、活动执行、宣传推广等一站式全链路服务，赋能目的地长效种草；并以旅游+时尚、旅游+体育、旅游+电竞、旅游+科技四大定制化合作模式，以线下大事件搭载线上传播资源为旅游目的地营销提供丰富的玩法空间，助力营销品效合一。
腾讯视频商业共创负责人 陈格致
顺时而动方能乘风直上。在欣欣向荣的行业新生态中，旅业品牌不仅需要看到增长，也应该找到正确高效的增长之路，腾讯广告也将持续携手行业伙伴不断探索海外旅游营销新思路，共创内容、共探链路、共建生态，共寻海外目的长效营销新增长。
