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微博电商广告:让“人货场”更具增量价值

在电商行业的商业模式中,“人货场”三要素缺一不可。但进入社交媒体时代,信息流、商品流交织融合,商品购买不再是纯粹的“货架式挑选”,“人货场”也有了新定义。

微博电商打通了电商平台与媒体平台的数据链路,并在活跃的信息流内容生态根植、成长,让电商广告主轻松搭上社交电商的风口,实现更有效的流量转化和商品销售。

打破数据壁垒,

实现“人”与“场”的扩充

电商平台与媒体平台存在“货场”与“流量场”的互补关系,因此,很多广告主想在媒体平台获得性价比更高的流量,引流第三方电商平台。但电商平台严格限制外部媒体获取交易数据,导致商家在引流投放时,媒体无法获取广告与用户购买行为之间的匹配关系,导致模型无法实时优化后端下单行为。

针对该问题,微博信息流广告产品提出了“超粉CID”的解决方案。微博超粉CID是一个通过点击id实时回传交易数据的技术,将广告曝光与商品交易数据实时匹配,从而使模型能够作用于下单行为优化。

CID模式打通了微博与第三方电商平台的数据壁垒,第三方电商广告主也能借助微博的充沛流量,高效引流,精准收割,实现了“人”与“场”的扩充。

紧跟行业趋势,

提供最优“货”品参考

微博是舆论热点的风向标,更接近用户,更能及时感知消费者对商品的喜好变化。因此,微博电商近期上线了CID投放工具——电商品类排行榜,解决了业务侧投放CID链路时无品类信息参考的问题,为电商广告主提供最优“货”品参考。

在电商品类排行榜中,有三大功能:品类benchmark、品类趋势和品类购买偏好。通过不同投放数据的分析,直观展示大盘分品类投放指标、广告主投放趋势、用户购买品类偏好等高价值信息。

一方面,微博电商CID解决了投放链路与人群精准定向的问题;另一方面,通过电商品类排行榜,让广告主能及时发现消费者最感兴趣的好“货”,投其所好,更帮助电商广告达到事半功倍的效果。

发挥微博“人货场”增量价值,

让好货出圈

微博电商CID是第三方电商广告投放的基础性武器,使“人货场”三要素形成合力,而更开放的微博内容生态就是广告创意的增量市场,让好货出圈。

某客户在微博投放信息流广告,创意上采用“沉浸式视频+内容混剪”的形式引入商品,并通过混合投放模式,实现了超预期点击。

 

具体来看,创意视频以猎奇故事吸引用户停留,该视频时长1分钟左右,平均播放进度就达到了40-55%,再配合电商弹窗导流组件,突出展示商品信息、功效说明、价格优惠等,促进转化。

在人群定向上,也给其他客户提供了参考价值。采用“精准定向+通投计划”的混合投放模式,“精准定向”帮助计划精准找人,为账号投放积累正向样本数据;“通投计划”仅对年龄、地域、进行了人群限制。由此可见,广告主在精准投放有一定数据积累后,可配合采用该模式让计划充分跑量。

广告主在微博营销获量,“内容驱动”是需要重点关注的方向。某美妆客户选择亲和力强的美妆人设账号进行投放,化妆教学类视频内容,循序渐进吸引用户观看,后面自然而然引出商品阐述功效,以软性种草内容促进了用户转化购买。同时,评论区积极互动,不做硬性产品推销,对内容和转化也是“加分项”。

微博平台各类兴趣人群丰富,好的创意加上与之匹配的广告产品,为电商“人货场”提供了增量价值。面对引流目标为流量环境相对封闭的第三方微信小程序,也能精准引流,扩量转化。

例如,以售卖零食干货为主的某食品客户,在微博CID模式的支持下,点击广告创意的组件或链接,即可直接跳转到微信小程序,完成购买。同时,数据的回传优化、广告创意的卖点提炼都促进了高效转化。

结语

作为更广泛、更开放的社交媒体,微博助推传统电商“人货场”加速演变。内容与商品有机结合,再加上广告产品提供的技术支撑,使得电商投放有了“增量场”。

不只是电商行业,为发挥微博场域资源优势,微博信息流广告营销推广引擎——微博V引擎也对广告产品进行了多样化组合,帮助各行业广告主在微博发现“新增量”。

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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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