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视频号广告投放优势,为什么视频号广告投放依然是首选?

 

视频号目前仍是非标品的大舞台

 

视频号是个很特殊的平台,最最特殊的一个表现在于,视频号带货,是从高客单的非标品开始的。

 

因为当时,视频号才刚刚起来,还没有足够的用户行为数据,流量精准度也就不太高,不太容易直接在直播间里做转化。

 

但也是这个时候,官方给了一个视频号独家通道,就是在直播间可以推企微,把公域导到私域

 

这么一来,那些还不认识你的人,在私域里,通过朋友圈、私聊、群聊,慢慢对你产生了解和信任,你再引导他们到直播间里完成成交,然后官方还会根据你拿到的GMV给你送流量,再次让公私域的循环滚动起来。

 

这个公私域联动的通道,让很多非标品行业,包括教培、珠宝、茶酒滋补等等,都尝到了甜头。

 

而且我预测,视频号2.0时代,最先红火起来的也是这些行业

 

为什么呢?

 

视频号的优势能力

 

我总结了这几点:

 

1、但凡能在视频号里先跑起来的品类,都是大众有基础认识,但又存在信息差的。

 

拿茶叶来举个例子。同样都是茶叶,价格从十几块到十几万,为什么会差那么多?

 

这就需要直播间里去讲一些泛知识的内容,在视频号上,就有不少商家通过茶农直销、鉴茶师质检、评茶师品鉴等直播形式,打开茶叶这个非标品的信任窗口,做出了销量。

 

但这个信息差可不是割韭菜。视频号1.0的时候,有几个特别恶劣的事件,有些无良商家,在直播间里卖很精美的小戒指,售价199,然后给人搞到私域里去售假,一块石头卖5万,卖完之后直接拉黑人家,投诉无门。

 

所以我们能看到,视频号官方一直在杜绝这样的恶性事件,包括行业准入、视频号橱窗规范,还有现在公域导私域链路的收紧,其实都是在治理平台环境,让消费者买得放心,优质商家也能够有更好的营商环境。

 

2、视频号是不同于其他平台的信任电商,一旦建立了信任关系,这个关系就是长期可持续的。

 

有个做珠宝的朋友跟我分享过,同样是卖珍珠项链,他们在视频号上能做到客单价最高、复购率最强、退货率相对低

 

客单价高,是因为他们根据视频号的人群属性,做了差异化的组货策略;复购率高,是因为视频号独有的“直播+私域”的公私域模式,用户对品牌有更强的认知和粘性;退货率低,是因为用户是基于信任成交,而不仅仅是在直播间激情下单。

 

信任比黄金更值钱,所以视频号上的主播都很爱惜自己的羽毛,都会尽力为粉丝谋福利。越是这样,用户就越会觉得你信得过,越愿意在你这持续地消费。

 

3、非标品毛利足够高,且容易做高交易规模,更容易拿到自然流推荐,也更有投放空间。

 

视频号人群标签的精准度正在提升,商业化在越来越完善,去年很多品牌还在琢磨私域导公域,今年已经能够纯公域开播,走0粉起号路线了。

 

一旦公域流量进来,拼的就是品牌和商家的人货场匹配能力、快速跑品能力、投流能力了。

 

现在已经有一批商家跑在了前面,比如某茶叶产业带商家,在设计直播间场景和直播间排品的基础上,又用投流来加速规模化,目前月销售额已经做到了千万级别

 

而且,这些公域跑出来的成交,还继续会在视频号的信任生态里产生复购

 

这就跟滚雪球一样,只要你把核心的用户价值凝聚得足够坚实,再选对一条长长的坡,你的规模和利润,就能最大化。

 

 

在视频号,围绕人做生意

 

最后,最最重要的一点,也是今天我们所有的品牌、商家、达人,都要认清一个现实:

 

现在我们消费市场的主旋律,是你能为用户的哪一个时间阶段,提供什么样独特的价值,而不是去单点地关注你有什么样的资源。

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发布时间:2023-03-10 10:57:58

 

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