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美妆品牌资生堂朋友圈广告推广效果分享

     

   背景描述
    线下门店仍被美妆品牌看作核心销售渠道,到店服务等独特消费体验仍是推动销售重要的一环。
    由于疫情影响,实体零售产业受到波及,如何借助线上营销资源驱动线下购买转化,成为国际高端美妆品牌亟需思考的问题。
    资生堂打造上海新世界大丸百货试点门店,打通线上线下全渠道消费链路,通过线上广告引流线下,从而获得极高转化。
    【策略】
    基于LBS能力和竞价oCPL广告投放成功拉动目标人群靠柜,在线下门店优质服务中通过BA的面对面推荐成功促进线下二次转化,同时盘活新老客户。
    执行方法
    资生堂利用腾讯广告LBS定向能力,以上海新世界大丸百货门店地址为中心投放朋友圈本地广告,进行周围5公里定向辐射,提升用户到店率的同时优化成本利用率。


    资生堂借助oCPL模式智能投放工具不断优化投放模型,实现智能出价,使得ROI不断攀升。
    线下BA的1v1沟通及良好的产品体验引导消费者购买产品,实现ROI为5.25的即时转化率。
    效果数据
    线下BA与消费者的1v1亲密交流不断渗透消费者心智,良好的产品体验搭配额外赠品也潜移默化地引导消费者购买产品,实现ROI为5.25的即时转化率。


    资生堂上海新世界大丸百货试点门店的成功,打通了线上线下全渠道消费链路,为线上广告引流线下的转化模式提供了更多参考,助推更多国际美妆品牌转变传统零售模式,打开国际美妆品牌数字营销新思路。
 

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